• 買房砍價 七步教你“砍死”開發商
  • 資訊類型:家裝資訊  /  更新時間:2016-01-08  /  瀏覽:5797 次  /  

房價太高?買不起……別再抱怨房價太高了,雖說價格往上漲,可是有人依然能夠以抄低價買房,為什么別人做得到,而你卻做不到?不是運氣不好,不是找不到,關鍵的一點是你不會砍價!

誰說買房不能砍價!

誰說買房不能砍價!

誰說買房不能砍價!

重要的事情說三遍,小編今天就教你如何七步制勝,拿出你在菜市場砍價的功力去和開發商“斗法”吧!

第一步:找準目標——期盤、尾盤更好砍

砍價也要找準目標,對于熱銷樓盤、現房、規模大的樓盤,一般議價的空間就比較小,設想如果給某個購房者大幅度讓價的話,可能會引起大的混亂,開發商通常不會冒這么大風險。

要砍價一般要找期房,期房開盤之初,為了吸引購房者,開發商往往有一些優惠,但是這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的。由于從期房到現房,房價漲幅一般在10%左右。

另外尾盤也更容易殺價,一般到了年終尾盤,開發商會希望盡早回款,進行到下一個項目中,會做出比較大的讓步。據業內人士透露,一般情況下,能砍1%到3%,也有極少數能砍5%的,有的甚至可以拿到8折的優惠。

第二步:找準對象——銷售主管權利更大

如果你想拿到大折扣,就一定要找銷售主管,她們說話更加有分量,所作的承諾也更容易兌現一些。不過找他們砍價,一定要注意方式方法。

大家首先要對樓盤的周邊環境、配套設施、該地段的規劃和附近樓盤的均價有一個清晰的認識,找銷售主管殺價時可以從挑剔房屋著手,如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法;或者是對小區綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后,對方才有可能做出進一步讓價的考慮。

至于能殺多少,那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。

第三步:注意態度——不放松但也不強求

在和銷售溝通的時候,先透漏出你買房的意向強烈,讓對方確信你是想要買房,愿意為你的要求做出讓步。

同時,無論對該樓盤有多向往,也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露,使銷售人員對所開高價失去信心,借以達到殺價的目的。

當然我們也不能一味的挑錯,要能夠說出錯在哪,例如提出對公共設施的計算,相關管線的設計、建造成本等方面提出合理的看法,或以房屋朝向、居家環境、樓層高低等挑出有道理的毛病,這樣銷售主管就可能會讓價。

第四步:巧比價格——用次價購買好房

不了解行情的購房者一般不知道開發商的底價和售價之間的差距,這時可以多方進行價格的比較。

一般的比較方法有兩種,一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問多聽,看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤,問清楚不用層不同棟的差價,了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好,再要求以同樣的價格買更好的單元。

這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當,不過售樓員一般不會同意,你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因。

另外你還可以多跑幾遍,找多位不同的銷售代理,試探銷售價的最低價,或聲東擊西,探知更便宜的價格。

或者利用“一回生二回熟”的理念,和同一個談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格。

第五步:學會“忽悠”——與其他樓盤對比

不了解行情的購房者一般不知道開發商的底價和售價之間的差距,這時可以多方進行價格的比較。

一般的比較方法有兩種,一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問多聽,看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤,問清楚不用層不同棟的差價,了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好,再要求以同樣的價格買更好的單元。

這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當,不過售樓員一般不會同意,你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因。

另外你還可以多跑幾遍,找多位不同的銷售代理,試探銷售價的最低價,或聲東擊西,探知更便宜的價格。

或者利用“一回生二回熟”的理念,和同一個談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格。

第五步:學會“忽悠”——與其他樓盤對比

近年來很流行團購,不僅一些開發商樂于開展團購專場,一些房地產網站也組織購房者集體看房,并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。

購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購,或者關注房地產網站是否有看房團信息,一般參加房地產網站的看房團,都會有額外的優惠。

第七步:找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹,也是一條可行之道。

目前許多樓盤賣樓,都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。

盡管節省的絕對數額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業主樂于接受的。

購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,并爭取將折扣和優惠全部拿到手。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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